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買廣告設備這樣詢價,再也不用擔心被坑了!

2019-07-23 17:13  來源:其它

詢價是一門學問,如何專業問價、如何分析價格的構成、如何了解不同品牌的價格差異……提前對這些方面做充分的準備,能夠幫助我們在預算范圍內選購到性價比更高的產品。

為什么新手問價往往只能得到廠家的“官方報價”?主要原因是直接、空泛地問價,而且不加限定條件。

“你們UV機多少錢一臺,你們這臺機器最低多少錢,這臺機器能優惠多少錢”,類似這樣的問價方式表明用戶并沒有對目標設備進行了解,也不清楚自身的需求,只是隨口一問,廠家往往也只是簡單應付一下,或者當用戶是同行。

那么該如何進行高效問價呢?

最接的辦法就是“加入限定條件,尤其是更多的限定條件”。

限定條件越充分,而且反復穿插詢問,很容易獲取更真實的價格。同時把它記錄下來,也很容易通過計算去看到中間的差額部分。

詢問越仔細,表現越真誠,廠家才會更熱心,才會透露更多的價格細節,同時在這個過程中,也可以考察廠家業務人員的專業水平。

以UV機為例,以下9種詢價方式供參考:

1、這臺UV機,分別配置五、六、七個噴頭的價格?

2、這臺UV機,含稅價多少,不含稅多少,這個價格除機器外,還包含了哪些費用?

3、這臺UV機后期如果從5個頭升級到7個頭,需要支付哪些費用?

了解完整體費用后,可以再嘗試詢問裸機價格。

5、問五大件的費用:后期如果更換一套LED燈的費用多少,更換1個噴頭的費用,更換一個吸風平臺的費用等等。

6、同樣噴頭配置下,問尺寸不同的三款型號的價格,1610多少,2513多少,等等。

7、某品牌的UV打印機型號、配置跟你們一樣,價格你們貴了2萬,這2萬貴在那些地方,具體說說。

8、除了口頭交流外,需要讓廠家業務人員發詳細的報價單進行對比。

9、我的打印材質高度不同,這臺UV機,加高10公分多少錢,加高到30公分多少錢?

如何精準核價?

很多用戶在選購設備的時候,都會遇到同一種型號的機器價格差異比較大的情況,比如大機器比小機器還便宜,同樣的噴頭配置價格相差很大等等。

如何避免價格陷阱?917118以UV平板機為例,提供一個價格的“核算公式”。

10-20萬價格區間的核價公式:噴頭價格X3

例如:2513型號精工GS508噴頭UV平板機,單個噴頭價格1.1萬左右,配置五個噴頭價格5.5萬,乘以3是16.5萬,則16萬左右為該型號UV平板機的市場價格。

10萬以內價格區間的核價公式:噴頭價格X4

例如:6090型號小理光UV平板機,單個小理光GH2220噴頭價格2500左右,配置五個噴頭則價格1.25萬,乘以4為5萬,即5萬左右為該型號UV平板機的市場價格。

當然了,以上公式也不是絕對性的,影響廣告設備實際價格的其實還有下面五個因素:

1、廠家價格<省代價格<市代價格<貿易商價格。

2、三線品牌價格<二線品牌價格<一線品牌價格。

3、設備是否含稅,上述公式未核算稅價。

4、同一型號高配和頂配的價格會相應增加。

5、淡旺季、展會、活動等情況下價格會產生變化。

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